Майские не убивают продажи: что реально конвертит в CPA на праздниках, а что просто сжигает трафик
Каждый год перед длинными выходными в арбитражных чатах начинается один и тот же разговор: "майские мертвые", "Новый год можно вычеркивать", "в праздники люди не покупают". На практике все чуть интереснее.
Люди в праздники не перестают тратить деньги. Они просто тратят их по-другому. В обычную рабочую неделю человек покупает из задачи: надо решить проблему, надо купить для работы, надо закрыть бытовой вопрос. В праздники он чаще покупает из состояния: отдохнуть, развлечься, не напрягаться, получить быстрый результат, порадовать себя, занять свободное время.
Для арбитражника это не абстрактная психология, а вполне прикладная вещь. Если оффер попадает в это состояние, конверт идет. Если оффер требует долгого прогрева, включения мозга и рационального сравнения на 10 шагов вперед, трафик начинает буксовать.
Что по цифрам
Если смотреть на рынок в целом, деньги в онлайне никуда не делись. По данным Data Insight, объем российской интернет-торговли в 2024 году вырос до 11,2 трлн рублей, а количество заказов достигло 6,8 млрд. Средний чек составил 1650 рублей.
Источник: Data Insight
Это важный сигнал для всех, кто льет трафик. Рынок растет не потому, что все внезапно начали покупать дорогие вещи, а потому что онлайн стал привычным способом быстро закрывать маленькие и средние потребности. А это как раз среда, где CPA чувствует себя лучше всего.
Теперь про сами праздники. По оценке Rafinad и Kokoc Group, на майских 2026 россияне собирались потратить примерно на 10% больше, чем годом ранее. Средний чек в ряде категорий прогнозировался с ростом на 10-15%, а в отдельных нишах еще выше.
Источник: Retail.ru / Rafinad
То есть сама логика "в праздники денег нет" не подтверждается. Деньги есть. Вопрос в другом: куда они перетекают.
Что видно именно с точки зрения affiliate
В отчете impact.com по affiliate marketing за 2025 год есть полезный момент: кликов стало больше на 2%, но транзакций стало меньше на 5%, а конверсия просела на 6%.
Источник: impact.com Affiliate Benchmark 2025
Для меня здесь вывод простой. Пользователь никуда не исчез. Он продолжает кликать, смотреть, сравнивать. Но покупка все чаще происходит там, где оффер понятен сразу, а путь до действия короткий. В праздники этот эффект только усиливается.
Поэтому главный вопрос на длинных выходных не "лить или не лить", а "какие вертикали и какие офферы человек готов брать в расслабленном режиме".
1. Gambling, betting, fast-fun вертикали
Не надо делать вид, что эта ниша не живет на свободном времени аудитории. Живет, и еще как. Когда у человека больше часов вне работы, выше шанс, что он пойдет в развлечение, азарт, быстрый дофамин и эмоциональное действие.
Открытых российских исследований именно "по майским в гембле" немного, но есть важный общий ориентир по iGaming: по данным SOFTSWISS, на affiliate marketing приходится около 22% нового привлечения игроков, а вместе с инфлюенсерами эти каналы дают уже 60% acquisition.
Источник: SOFTSWISS
То есть affiliate для этой вертикали не "вспомогательный канал", а один из основных двигателей роста. На праздниках здесь обычно лучше работают:
Хуже всего в такие дни заходят перегруженные объяснения, "умные" воронки и все, где человек должен долго разбираться.
2. Цифровые подписки, AI, софт, utility
Вот здесь сейчас, на мой взгляд, одна из самых сильных зон для CPA. По данным исследования GetPayAll, 86% россиян оплачивают минимум одну цифровую подписку в месяц, а 62% пользуются сразу 3-6 подписками. Еще один сильный момент: 74% считают подписочную модель выгоднее разовых покупок.
Источник: GetPayAll / Retail.ru
Если перевести это на язык арбитража, картина очень простая: recurring-модели, доступы, AI-инструменты, SaaS, подписки, сервисы для контента, продуктивности и автоматизации заходят лучше, чем многие "одноразовые" офферы без понятной повторной ценности.
Особенно в праздники, когда человек не хочет проходить большой путь. Ему проще купить:
3. Gaming, top-up, gift card, внутриигровые покупки
Здесь тоже все достаточно прозрачно. По данным Rambler&Co и "Купера", 59% российских геймеров покупают цифровые игровые товары: подписки, внутриигровой контент, ключи, пополнения. Большая часть аудитории укладывается в умеренный чек, что для CPA вообще удобно: это понятная повторяемая привычка, а не редкая тяжелая покупка.
Источник: WN Hub / Rambler&Co + КУПЕР
Плюс есть свежие данные ЮMoney: летом 2025 года число покупок игровых товаров выросло на 48%, а траты на приложения фактически удвоились.
Источник: CNews / ЮMoney
Да, это не прямой отчет про майские. Но как прокси по длинным периодам отдыха данные очень показательные. Как только у людей появляется свободное время, digital leisure начинает забирать больше денег.
Поэтому если кто-то работает с gaming-related офферами, пополнениями, кодами, подписками, подарочными картами и сопутствующим utility, праздники чаще дают не минус, а наоборот неплохое окно.
4. EdTech, коучинг, обучение
Вот тут как раз начинается самое интересное. Сама ниша не умирает, но меняется формат того, что покупают. В праздники хуже идут длинные тяжелые продукты, где результат где-то далеко и его еще надо "осмыслить". Лучше заходят короткие и прикладные вещи: "пойму за вечер", "внедрю за выходные", "заработаю быстрее", "освою конкретный навык".
По данным ИнфоХит и РБК Компании, в 2025 году пользователи сильнее тяготели к практическому обучению, смене профессии, росту дохода, коротким программам и форматам с наставничеством. При этом в недорогих подписочных сообществах продление держится очень сильно.
Источник: РБК Компании / ИнфоХит
Если говорить грубо, в праздники человек реже покупает "курс про новую жизнь", но охотнее берет "систему, которая даст понятный результат и не сожрет мне неделю".
5. Товарка и nutra
С товаркой на праздниках работает не сама категория, а сценарий. На майские лучше чувствуют себя все офферы, которые встроены в отдых, поездки, дачу, машину, дом, еду, выезд, комфорт и сезонную бытовую боль.
С nutra история похожая. Заходит не абстрактная "волшебная баночка", а понятная проблема, которую человек хочет закрыть быстро и без долгих размышлений: сон, энергия, стресс, восстановление, контроль веса, самочувствие.
Data Insight отдельно отмечает, что рынок БАДов в России продолжает расти и все сильнее уходит в онлайн, а интернет становится одним из ключевых мест принятия решения о покупке.
Источник: Data Insight CJM Pharma
А что с adult?
Вот здесь лучше без сказок. Нормальных открытых российских исследований именно по adult-сегменту в праздничной сезонности почти нет. И лучше это честно признать, чем натягивать цифры.
Если брать ближайший прокси, можно смотреть на dating и leisure-поведение. По данным ЮMoney, в сезон летних отпусков число покупок на сайтах знакомств выросло на 15%, а оборот на 77%.
Источник: CNews / ЮMoney
Но переносить эти цифры на adult один в один я бы не стал. Это не факт, а только ориентир по поведению аудитории.
Если коротко: что на праздниках чаще продает, а что чаще жжет бюджет
Обычно лучше заходят:
Обычно хуже идут:
Что бы я тестировал на майские, Новый год и длинные выходные
Вывод
Праздники не убивают онлайн-продажи и не выключают CPA. Они просто меняют логику спроса. В этот момент меньше выигрывают "самые правильные" офферы и больше выигрывают те, которые попали в состояние аудитории.
Поэтому вопрос должен звучать не "работает ли трафик в майские", а "что именно человек готов покупать, когда он не в рабочем режиме".
И вот здесь у арбитражника появляется преимущество. Если быстро перестроить угол оффера, креатив, упаковку и механику дожима, длинные выходные могут оказаться не дырой в календаре, а нормальным окном для профита.
Источники
Каждый год перед длинными выходными в арбитражных чатах начинается один и тот же разговор: "майские мертвые", "Новый год можно вычеркивать", "в праздники люди не покупают". На практике все чуть интереснее.
Люди в праздники не перестают тратить деньги. Они просто тратят их по-другому. В обычную рабочую неделю человек покупает из задачи: надо решить проблему, надо купить для работы, надо закрыть бытовой вопрос. В праздники он чаще покупает из состояния: отдохнуть, развлечься, не напрягаться, получить быстрый результат, порадовать себя, занять свободное время.
Для арбитражника это не абстрактная психология, а вполне прикладная вещь. Если оффер попадает в это состояние, конверт идет. Если оффер требует долгого прогрева, включения мозга и рационального сравнения на 10 шагов вперед, трафик начинает буксовать.
Что по цифрам
Если смотреть на рынок в целом, деньги в онлайне никуда не делись. По данным Data Insight, объем российской интернет-торговли в 2024 году вырос до 11,2 трлн рублей, а количество заказов достигло 6,8 млрд. Средний чек составил 1650 рублей.
Источник: Data Insight
Это важный сигнал для всех, кто льет трафик. Рынок растет не потому, что все внезапно начали покупать дорогие вещи, а потому что онлайн стал привычным способом быстро закрывать маленькие и средние потребности. А это как раз среда, где CPA чувствует себя лучше всего.
Теперь про сами праздники. По оценке Rafinad и Kokoc Group, на майских 2026 россияне собирались потратить примерно на 10% больше, чем годом ранее. Средний чек в ряде категорий прогнозировался с ростом на 10-15%, а в отдельных нишах еще выше.
Источник: Retail.ru / Rafinad
То есть сама логика "в праздники денег нет" не подтверждается. Деньги есть. Вопрос в другом: куда они перетекают.
Что видно именно с точки зрения affiliate
В отчете impact.com по affiliate marketing за 2025 год есть полезный момент: кликов стало больше на 2%, но транзакций стало меньше на 5%, а конверсия просела на 6%.
Источник: impact.com Affiliate Benchmark 2025
Для меня здесь вывод простой. Пользователь никуда не исчез. Он продолжает кликать, смотреть, сравнивать. Но покупка все чаще происходит там, где оффер понятен сразу, а путь до действия короткий. В праздники этот эффект только усиливается.
Поэтому главный вопрос на длинных выходных не "лить или не лить", а "какие вертикали и какие офферы человек готов брать в расслабленном режиме".
1. Gambling, betting, fast-fun вертикали
Не надо делать вид, что эта ниша не живет на свободном времени аудитории. Живет, и еще как. Когда у человека больше часов вне работы, выше шанс, что он пойдет в развлечение, азарт, быстрый дофамин и эмоциональное действие.
Открытых российских исследований именно "по майским в гембле" немного, но есть важный общий ориентир по iGaming: по данным SOFTSWISS, на affiliate marketing приходится около 22% нового привлечения игроков, а вместе с инфлюенсерами эти каналы дают уже 60% acquisition.
Источник: SOFTSWISS
То есть affiliate для этой вертикали не "вспомогательный канал", а один из основных двигателей роста. На праздниках здесь обычно лучше работают:
- быстрые бонусные офферы;
- понятный первый депозит;
- креативы под событие, матч, турнир, выходные;
- короткая механика без длинного прогрева.
Хуже всего в такие дни заходят перегруженные объяснения, "умные" воронки и все, где человек должен долго разбираться.
2. Цифровые подписки, AI, софт, utility
Вот здесь сейчас, на мой взгляд, одна из самых сильных зон для CPA. По данным исследования GetPayAll, 86% россиян оплачивают минимум одну цифровую подписку в месяц, а 62% пользуются сразу 3-6 подписками. Еще один сильный момент: 74% считают подписочную модель выгоднее разовых покупок.
Источник: GetPayAll / Retail.ru
Если перевести это на язык арбитража, картина очень простая: recurring-модели, доступы, AI-инструменты, SaaS, подписки, сервисы для контента, продуктивности и автоматизации заходят лучше, чем многие "одноразовые" офферы без понятной повторной ценности.
Особенно в праздники, когда человек не хочет проходить большой путь. Ему проще купить:
- готовый инструмент;
- доступ к сервису;
- подписку на решение, которое экономит время;
- небольшой цифровой продукт с моментальной выдачей.
3. Gaming, top-up, gift card, внутриигровые покупки
Здесь тоже все достаточно прозрачно. По данным Rambler&Co и "Купера", 59% российских геймеров покупают цифровые игровые товары: подписки, внутриигровой контент, ключи, пополнения. Большая часть аудитории укладывается в умеренный чек, что для CPA вообще удобно: это понятная повторяемая привычка, а не редкая тяжелая покупка.
Источник: WN Hub / Rambler&Co + КУПЕР
Плюс есть свежие данные ЮMoney: летом 2025 года число покупок игровых товаров выросло на 48%, а траты на приложения фактически удвоились.
Источник: CNews / ЮMoney
Да, это не прямой отчет про майские. Но как прокси по длинным периодам отдыха данные очень показательные. Как только у людей появляется свободное время, digital leisure начинает забирать больше денег.
Поэтому если кто-то работает с gaming-related офферами, пополнениями, кодами, подписками, подарочными картами и сопутствующим utility, праздники чаще дают не минус, а наоборот неплохое окно.
4. EdTech, коучинг, обучение
Вот тут как раз начинается самое интересное. Сама ниша не умирает, но меняется формат того, что покупают. В праздники хуже идут длинные тяжелые продукты, где результат где-то далеко и его еще надо "осмыслить". Лучше заходят короткие и прикладные вещи: "пойму за вечер", "внедрю за выходные", "заработаю быстрее", "освою конкретный навык".
По данным ИнфоХит и РБК Компании, в 2025 году пользователи сильнее тяготели к практическому обучению, смене профессии, росту дохода, коротким программам и форматам с наставничеством. При этом в недорогих подписочных сообществах продление держится очень сильно.
Источник: РБК Компании / ИнфоХит
Если говорить грубо, в праздники человек реже покупает "курс про новую жизнь", но охотнее берет "систему, которая даст понятный результат и не сожрет мне неделю".
5. Товарка и nutra
С товаркой на праздниках работает не сама категория, а сценарий. На майские лучше чувствуют себя все офферы, которые встроены в отдых, поездки, дачу, машину, дом, еду, выезд, комфорт и сезонную бытовую боль.
С nutra история похожая. Заходит не абстрактная "волшебная баночка", а понятная проблема, которую человек хочет закрыть быстро и без долгих размышлений: сон, энергия, стресс, восстановление, контроль веса, самочувствие.
Data Insight отдельно отмечает, что рынок БАДов в России продолжает расти и все сильнее уходит в онлайн, а интернет становится одним из ключевых мест принятия решения о покупке.
Источник: Data Insight CJM Pharma
А что с adult?
Вот здесь лучше без сказок. Нормальных открытых российских исследований именно по adult-сегменту в праздничной сезонности почти нет. И лучше это честно признать, чем натягивать цифры.
Если брать ближайший прокси, можно смотреть на dating и leisure-поведение. По данным ЮMoney, в сезон летних отпусков число покупок на сайтах знакомств выросло на 15%, а оборот на 77%.
Источник: CNews / ЮMoney
Но переносить эти цифры на adult один в один я бы не стал. Это не факт, а только ориентир по поведению аудитории.
Если коротко: что на праздниках чаще продает, а что чаще жжет бюджет
Обычно лучше заходят:
- gambling и betting с сильным оффером и быстрым входом;
- цифровые подписки, AI, SaaS и utility-сервисы;
- gaming, top-up, gift card и все около игрового досуга;
- короткий EdTech с быстрым и понятным результатом;
- товарка и nutra, завязанные на сезонный сценарий.
Обычно хуже идут:
- сложные офферы без срочности;
- дорогие продукты, где решение созревает долго;
- длинные обучающие воронки;
- все, что требует от человека много внимания в тот момент, когда он пришел отдыхать.
Что бы я тестировал на майские, Новый год и длинные выходные
- креативы под состояние: отдых, свободное время, быстрый результат, удобство;
- короткие офферы вместо длинных объяснений;
- bundle и подписочные модели вместо "разовой большой покупки";
- ретаргет и дожим после праздников, когда человек возвращается в рабочий ритм;
- отдельные связки под мобильный трафик, потому что в такие периоды люди чаще сидят не с десктопа.
Вывод
Праздники не убивают онлайн-продажи и не выключают CPA. Они просто меняют логику спроса. В этот момент меньше выигрывают "самые правильные" офферы и больше выигрывают те, которые попали в состояние аудитории.
Поэтому вопрос должен звучать не "работает ли трафик в майские", а "что именно человек готов покупать, когда он не в рабочем режиме".
И вот здесь у арбитражника появляется преимущество. Если быстро перестроить угол оффера, креатив, упаковку и механику дожима, длинные выходные могут оказаться не дырой в календаре, а нормальным окном для профита.
Источники
- Data Insight: e-commerce в России
- Retail.ru / Rafinad: траты на майские
- impact.com Affiliate Benchmark 2025
- GetPayAll / Retail.ru: подписки и digital-потребление
- WN Hub / Rambler&Co + КУПЕР: игровые цифровые покупки
- CNews / ЮMoney: рост трат на digital и leisure
- РБК Компании / ИнфоХит: рынок онлайн-обучения
- Data Insight CJM Pharma: рынок БАДов
- SOFTSWISS: affiliate в iGaming